2018年的家具行業(yè)，市場洗牌加劇，不少家具企業(yè)關(guān)張倒閉，更有家具品牌更新迭代。

回顧過去的一年，消費(fèi)者們因愈發(fā)開闊的視野，對(duì)家有了新的理解與需求，對(duì)市場有了不同以往的期待與渴望;家具企業(yè)在一輪輪的嚴(yán)苛篩選與更高的服務(wù)要求中，或被市場淘汰，或堅(jiān)挺成長;很多家居品牌將視野瞄向更寬廣的領(lǐng)域，補(bǔ)給自己的能量，全屋定制與設(shè)計(jì)創(chuàng)新日漸成為主流趨勢……在復(fù)雜多變，卻又和每一個(gè)普通人密切相關(guān)的家居行業(yè)里，大家因彼此的變化而不斷改變。

新的一年，家具企業(yè)該如何在復(fù)雜的消費(fèi)環(huán)境中認(rèn)清方向?

商場如戰(zhàn)場，這個(gè)道理，所有家具企業(yè)心里都清楚。但，面對(duì)如今整個(gè)一線消費(fèi)市場“狼多肉少”局面，很多家具企業(yè)卻是愁眉苦臉、一籌莫展。

小編通過梳理以往家具行業(yè)在2月預(yù)熱、3月引爆的各種促銷內(nèi)容和手段，總結(jié)出2019年在市場搶單的三大連環(huán)招。

首先就是“以快制勝”敢于拼搶;其次則是“以強(qiáng)欺弱”全面包抄;最后就是“以多勝少”凸顯集團(tuán)軍的作戰(zhàn)實(shí)力。

以快制勝，果敢拼搶

一直以來，所有家具企業(yè)的市場業(yè)績都是搶出來的，而不是等來的。如今，在寒冬市場下的業(yè)績，更是如此。蛋糕就這么多，你不拼命搶，就是別人家的。

2019年對(duì)于所有企業(yè)和經(jīng)銷商來說，市場競爭沒有任何捷徑可走、小道可抄。大家只需要記住一條：那就是拼出來、干出來，搶回來。

換而言之，不管企業(yè)大小，實(shí)力強(qiáng)弱，在市場面前，在用戶面前，誰能搶到前面發(fā)單頁、搞活動(dòng)、誰才能真正將用戶搶到手中。

在一線市場搶蛋糕過程中，涉及三個(gè)能力：一是效率和速度，不只是要快，還要好，能夠推出用戶需求的產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)內(nèi)容，這就需要整個(gè)企業(yè)的相關(guān)部門和團(tuán)隊(duì)，必須要扭轉(zhuǎn)思想、轉(zhuǎn)換意識(shí)，上下協(xié)同、內(nèi)外一致，才能以快制慢;

二是動(dòng)力和耐力，這場市場爭奪戰(zhàn)不是游擊戰(zhàn)，打一槍換個(gè)地方，而是持久戰(zhàn)，必須要擁有持續(xù)不斷的拼搶意識(shí)，還要有能力和體力，需要企業(yè)做好全盤的規(guī)劃，而不是臨時(shí)起意。一是速度要快，別人小跑、你得快跑;二是持續(xù)奔跑，不能就快一次，要次次快才能搶到先機(jī);

三是逆勢搶跑，不要怕市場困難，而是要善于在別人停下來喘氣時(shí)也要加速奔跑。現(xiàn)在，家具企業(yè)最可怕的就是：比你優(yōu)秀的人，還在加油奔跑!

以強(qiáng)欺弱，全面包抄

面對(duì)海上的風(fēng)浪，為何大船總是能應(yīng)對(duì)自如?關(guān)鍵在于，每艘大船都有“壓艙石”，可以應(yīng)對(duì)一切風(fēng)險(xiǎn)的沖擊。

而對(duì)于家具企業(yè)來說，30年多的發(fā)展、洗牌，大小企業(yè)之間的差距也在不斷拉大，大企業(yè)的壓艙石越來越重。

由此，這就給大企業(yè)在寒冬市場環(huán)境下的低成本洗牌，創(chuàng)造更多的條件和便捷。目前來看，無論是家具業(yè)的中式風(fēng)，歐美風(fēng)，還是軟體企業(yè)，或是廚衛(wèi)，品牌集中度已經(jīng)很高。

但市場的兩極分化卻很明顯，一頭是3、5家企業(yè)占據(jù)八成左右的市場份額，一頭卻是幾十家甚至百余家企業(yè)分食不足10%的份額。

面對(duì)這種市場格局，在整個(gè)市場陷入低迷、消費(fèi)疲軟的通道下，大企業(yè)最有效的一招就是“以強(qiáng)欺弱”。

在一線市場上的具體操作，就是從高、中、低端三個(gè)層面，打響一輪立體性的搶奪戰(zhàn)役。不止于高利潤市場的爭奪，同時(shí)還要在高性價(jià)、高需求量，以及大規(guī)模量等各級(jí)市場的四面出擊。

這將是2019年家具市場的焦點(diǎn)，就是大企業(yè)迫于規(guī)模和利潤增長的多重壓力，將會(huì)在全域市場打響一輪又一輪的市場爭奪戰(zhàn)。

特別是很多小微甚至投機(jī)企業(yè)賴以生存的低價(jià)格區(qū)間，一些家具大企業(yè)已經(jīng)找到新的手段，在不影響品牌原有形象和定位的基礎(chǔ)上，搶奪中低端市場的需求和用戶。

一旦大企業(yè)從高、中、低端市場，全面發(fā)起洗牌，采取“以強(qiáng)欺弱”的商業(yè)手段，那么整個(gè)市場顯然不只是洗牌那么簡單，而是會(huì)出現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會(huì)和空間。

以多勝少，用戶細(xì)分

從2018年開始，中國家具巨頭手中的品牌數(shù)量就開始不斷增加，除了收購并購，以及合資引進(jìn)的洋品牌，還有手中激活的老品牌，以及重新打造的新品牌。可以看到，在越來越多品牌出現(xiàn)在中國一線市場背后，正是市場細(xì)分和用戶需求的精準(zhǔn)定位。

在品牌數(shù)量越來越多的背后，正是家具領(lǐng)軍企業(yè)們，通過多品牌深耕不同層次消費(fèi)群體的一種經(jīng)營策略。

過去，單靠一個(gè)品牌通吃所有消費(fèi)者的時(shí)代，早就結(jié)束了。必須要為不同階層、不同喜愛的用戶，提供他們相應(yīng)的品牌調(diào)性、產(chǎn)品風(fēng)格，以及技術(shù)功能。

這也正是2019年，以及未來幾年，一線家具市場爭奪中的新亮點(diǎn)。那就是，以多勝少，細(xì)分市場和用戶，才能實(shí)現(xiàn)“從一個(gè)點(diǎn)引爆”到“多個(gè)點(diǎn)協(xié)同”的新格局。