近年來，家居行業異常熱鬧，幾個有趣的現象值得一提。

一、大流量與大入口結合

阿里去年買了居然之家，今年買了紅星美凱龍。其實之前曲美與京東已經合作在北京做了一個概念店了，于是有了大流量與大入口的結合。這必然改變未來家居行業渠道格局。

從天貓挺進家居家裝市場以來，到后來的極有家，再從逐年的雙十一家居品牌的銷售情況，馬云也看到了家居市場巨大的潛力。家居行業的現金流是很多行業無法企及的。

從這幾年上市家居企業的財報中可以看出，很多上市公司的錢多到都拿去做理財產品了。手上現金太多，對于目前還沒有太好的投資方向的企業來說，也只能先這樣滾一滾收益了。

當然，馬云看上的肯定不是家居企業那點錢，畢竟也不缺錢。他看上的是家居賣場動輒幾萬平方的商場。這么大的入口，只做家居，可惜了。盒馬鮮生+家居賣場只是第一步，未來家居賣場將會被注入更多的內容在里面。

所以，從渠道方面講，這塊可能是四萬億的大頭。當然這一布局也是為了家居行業新零售的一步棋之一。

二、大開發商搶灘整裝大餅

萬科鏈家的萬鏈，貝殼找房的南魚，碧桂園的橙家等整裝品牌的出現，大開發商進軍家居市場的姿態已經非常明確，這將改變整個家居行業的競爭格局。

從多年行業發展情況來看，整裝，只是top級企業的較量。跟小企業壓根就沒太多關系。所以，未來真正能把整裝玩起來的只有幾種公司：大型開發商、top級裝修公司、大型設計公司。整裝的入口不在裝修公司，也不在開發商，而在于設計。整裝的鏈太長太大，一般公司根本玩不轉。小公司想都不要去想，也不要胡亂去提這個概念，攤大餅肯定會把自己搞死。

所以，未來整裝肯定是各種平臺，而不會是某個被局限的品牌。而對于單品類公司來說，做好自己供應商的角色。同時發力四五線城市的渠道，你的市場足矣。

整裝市場，客單價極高，大公司的議價能力強，稍欠的就是經驗，所以大餅第二肯定是他們的。

三、強強聯合，上下游生態鏈閉環

美的與維意定制的合作，格力與索菲亞的合作，強強聯合，讓大更大，對抗未來強大的市場競爭。

這種結合更多的是產品的結合。為未來智能家居市場的發力提前布局。上下游的結合，讓產品口更寬，未來競爭中的話語權也更大。畢竟小品牌很難進入拎包整裝市場的門檻。

所以要想有話語權，你的品牌必須是給整裝貼金的品牌，不然開發商拿去很難面對業主?；蛘哒f不能提升開發商的利潤點，他們是很難跟你玩的。

所以，大公司將會更大更泛更廣，只為未來在競爭中有超強的話語權。小公司，則更應考慮小而美的模式，找準切入點，市場細分，精細化耕耘。不要去攤大餅，眼高手低把自己搞死。

四、電器賣場分羹家居賣場

是的，國美蘇寧也要進軍家居賣場了。這個第一個現象有些相似之處。主要是流量口的打開。聯合上下游，把流量入口開到最大。而且家裝家居與電器的結合，本身就是一個完全不違和的結合。只是遲早的事，只是這幾年家居行業各種轉型各種大變動。說明真正的家居大時代要來了。

對于小公司，個人想法是：

1、市場細分，先近后遠，精耕細作。

2、跟好渠道，跟好渠道，跟好渠道。

3、小市場大作為，農村將是一片藍海。

4、做單品，做爆款，做網紅。

5、找準自己的流量口，別到處撒錢。

6、越是大時代，小而精更難能可貴。

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