十年前，淘寶革了百貨的命，京東革了電器賣場(chǎng)的命，三年前，天貓超市革了賣場(chǎng)的命!而近期，關(guān)于實(shí)體店逆襲崛起的案例越來(lái)越多...
電商的成本越來(lái)越高。電商已經(jīng)突飛猛進(jìn)地發(fā)展了很多年，現(xiàn)在的電商成本之高已不低于實(shí)體店：人工11%、天貓扣點(diǎn)5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財(cái)務(wù)成本2%、水電房租2%，加上稅務(wù)，如果沒(méi)有50%以上的毛利率，電商根本沒(méi)有辦法持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
逆勢(shì)中的生機(jī)
大蕭條里必然藏著大機(jī)會(huì)。在這個(gè)充滿著變數(shù)的時(shí)代，各種逆轉(zhuǎn)都會(huì)隨時(shí)發(fā)生。
比如，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，淘寶、京東革了實(shí)體店的命。但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它們卻又被淪為了傳統(tǒng)企業(yè)。
如果我們現(xiàn)在將眼下實(shí)體店的蕭條的原因，直接歸結(jié)為整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的蕭條，顯然大錯(cuò)特錯(cuò)了。
而實(shí)際上，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是被電商打敗的，而是敗給了自己。傳統(tǒng)的品牌，線上銷售越好，線下關(guān)店越狠。價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是關(guān)鍵因素，所以，只要做不到線上線下同價(jià)，實(shí)體商家就會(huì)被自己打敗。故而，品牌的選擇也很關(guān)鍵!
現(xiàn)在隨便走在一條街道上，十家小店中起碼有一半多寫著“甩賣”、“清倉(cāng)”，“全場(chǎng)特價(jià)”，理由多是“合同期到”“門店轉(zhuǎn)讓”等等，這說(shuō)明他還只是把實(shí)體店當(dāng)成一種渠道。
近日有個(gè)老板吐槽：每個(gè)月售2580個(gè)包才能存活下來(lái)。顯然這種實(shí)體店早晚都會(huì)必被淘汰。
經(jīng)過(guò)了六年的洗牌，如今實(shí)體店確實(shí)到了一個(gè)生死存亡的最關(guān)鍵時(shí)刻!
請(qǐng)記住：最優(yōu)秀的商業(yè)模式，一定誕生最兵荒馬亂的時(shí)代!
無(wú)論電商浪潮來(lái)的多么兇猛，永遠(yuǎn)在一個(gè)方面無(wú)法打敗實(shí)體店。這就是：“空間感”。可以說(shuō)，人類對(duì)財(cái)富的追求和創(chuàng)造，都是以贏得空間感為衡量尺度。
比如你的房子是別墅還是普通住宅，你乘坐頭等艙還是經(jīng)濟(jì)艙、一等座還是二等座等等!這就是一種空間感，空間感的本質(zhì)其實(shí)是一種占有感!利用好空間感，在消費(fèi)體驗(yàn)上大作文章，是實(shí)體店真正的出路!
討好“人”的程度，決定存在價(jià)值
這說(shuō)明未來(lái)萬(wàn)物唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是“人”，一切都因討好了“人”而存在。你討好“人”的程度，決定了你存在的價(jià)值。
商品也是如此，必須體現(xiàn)對(duì)人的尊重與關(guān)注。商業(yè)本質(zhì)是正在從“買賣關(guān)系”過(guò)度到“服務(wù)關(guān)系”。這是一個(gè)非常讓人驚喜的變化，實(shí)體店復(fù)蘇的機(jī)會(huì)到了!
反觀幾大電商平臺(tái)，無(wú)論是阿里巴巴、京東，還是亞馬遜等，他們無(wú)一例外的遭遇到了瓶頸，抬頭就是天花板，利潤(rùn)增長(zhǎng)趨于放緩，市場(chǎng)需求幾近飽和。
雙11經(jīng)濟(jì)是典型的賠本賺吆喝，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致中國(guó)零售走向無(wú)利潤(rùn)時(shí)代，電商在毀滅傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，本身也陷入了沼澤無(wú)法自拔。
電商的優(yōu)勢(shì)也正在消失，現(xiàn)在開(kāi)一家“網(wǎng)店”的成本已經(jīng)超過(guò)實(shí)體店房租了，比如對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，每引來(lái)一位顧客的成本大概在80元上下，但是很多商品的售價(jià)都不到80元!
而此時(shí)，由于大部分“實(shí)體店”不能清醒的認(rèn)識(shí)自己，所以生意不斷蕭條，這導(dǎo)致“實(shí)體店”的房租不斷降低。于是“網(wǎng)店”成本在不斷攀升，而“實(shí)體店”成本在不斷下降，兩者最終達(dá)到了同一水平。
直到現(xiàn)在，兩者終于跑到了同一條起跑線上!一切歸零，公平競(jìng)爭(zhēng)。
“關(guān)懷”重要性
未來(lái)，商業(yè)爭(zhēng)奪的是出生于80、90年代的消費(fèi)群，這群人生下來(lái)就不缺物質(zhì)、不缺產(chǎn)品，他們需要的是一種“關(guān)懷”，這種關(guān)懷更需要面對(duì)面的交流與觸覺(jué)才能體現(xiàn)。
而這恰恰就是“實(shí)體店”最大的機(jī)會(huì)!如果給我一個(gè)籌碼，我一定賭實(shí)體店會(huì)贏。
因?yàn)樯虡I(yè)核心優(yōu)勢(shì)正在從“價(jià)格”變成“服務(wù)”，但是比拼起服務(wù)，“電商”又怎么可能是“實(shí)體店”的對(duì)手?更何況再試想一下，當(dāng)我們漫步在大街上，如果沒(méi)有一排排錯(cuò)落有致的店家，那是一種怎樣的失落感?
電商是用“價(jià)格”逆襲的實(shí)體店，現(xiàn)在實(shí)體店需要用“服務(wù)”扳回一局!日本也曾有過(guò)實(shí)體店衰退期，但幾年的調(diào)整后，重新穩(wěn)定崛起，當(dāng)下的中國(guó)正如同當(dāng)年的日本。
現(xiàn)在眾多實(shí)體店之所以還在徘徊，是因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有醒來(lái)。一直在拼價(jià)格、拼門面優(yōu)勢(shì)。未來(lái)那些同質(zhì)化的產(chǎn)品將越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，唯有那些能為用戶提供獨(dú)有體驗(yàn)的實(shí)體店，將脫穎而出。
在這個(gè)大趨勢(shì)下，很多電商也被倒逼著從線上走到線下，開(kāi)設(shè)實(shí)體店為消費(fèi)者提供一個(gè)體驗(yàn)的場(chǎng)所，彌補(bǔ)自己的短板。
這就是“消費(fèi)升級(jí)”的本質(zhì)：零售業(yè)已從一個(gè)交易的時(shí)代，進(jìn)入到一個(gè)關(guān)系的時(shí)代，商家可以在實(shí)體店上大動(dòng)手腳，從而營(yíng)造出一種無(wú)與倫比的消費(fèi)場(chǎng)景，但是電商是通過(guò)電腦和智能手機(jī)進(jìn)行交易，所以很難向消費(fèi)者提供獨(dú)特體驗(yàn)，它們必須尋求突破!
這就是“需求升級(jí)”的本質(zhì)：消費(fèi)者需要從對(duì)產(chǎn)品的滿意感轉(zhuǎn)型為精神層面的滿足感。以前是人隨物動(dòng)，現(xiàn)在是物隨人心。屆時(shí)商家的文化、創(chuàng)新、體驗(yàn)及情懷，都將英雄有用武之地!
很多人說(shuō)電商把實(shí)體店逼死了，其實(shí)我們換個(gè)角度思考一下：
在地理上，離消費(fèi)者最近的不是電商，是實(shí)體店;
在心理上，能帶給消費(fèi)者更多感受的也不是電商，是實(shí)體店;
在功能性上，最能與消費(fèi)者面對(duì)面提供服務(wù)更不是電商，是實(shí)體店;
那么多成功案例都在證實(shí)這一點(diǎn)，相信實(shí)體經(jīng)濟(jì)一定會(huì)迎來(lái)更多驚喜!
