要想在家居行業(yè)尋找藍(lán)海市場(chǎng)，可能有兩種業(yè)務(wù)值得看看，一個(gè)是共享，一個(gè)是租賃。
先說(shuō)共享，用戶可以通過(guò)某些共享平臺(tái)，把閑置的家具、窗簾等家居產(chǎn)品發(fā)布上去，分享出去，然后有需要的用戶通過(guò)平臺(tái)下單，獲得這些家居產(chǎn)品的使用權(quán)，相當(dāng)于滴滴模式了。
再說(shuō)租賃，普遍做法都是，面向C端客戶(包括房東和租客)或者B端(企業(yè)與各種機(jī)構(gòu)等)出租家具。
用戶通過(guò)平臺(tái)租用家具，平臺(tái)負(fù)責(zé)上門送貨安裝，然后按月收租，租期滿了之后， 再把家具回收翻新，繼續(xù)出租。
共享的做法還不太普遍，滲透率很低，沒(méi)看到幾個(gè)人在提，平時(shí)也沒(méi)有遇到過(guò)。更多還是租賃服務(wù)，入局者相對(duì)多一些，包括不少大公司都在探索。
比如宜家，從公司客戶入手，出租辦公桌椅，已經(jīng)在瑞士、瑞典、荷蘭、波蘭四個(gè)國(guó)家上線。
在荷蘭，宜家先將目標(biāo)消費(fèi)者定位在學(xué)生群體，推出了月租30歐元的服務(wù)套餐，套餐內(nèi)提供的家具有床、書桌、餐桌和椅子。
按照計(jì)劃，宜家計(jì)劃將租賃服務(wù)推廣到30個(gè)市場(chǎng)，包括中國(guó)、日本、加拿大、新加坡、法國(guó)、德國(guó)等。
不光是宜家，一些消費(fèi)電子的公司也在嘗試，比如LG，曾推出空氣凈化器、飲水機(jī)、干燥機(jī)等產(chǎn)品的租賃服務(wù)，并向租賃用戶推出“Care solution”家電管理服務(wù)。三星與租賃公司聯(lián)手推衣物干燥機(jī)、洗衣機(jī)等家電租賃服務(wù)。
在租賃服務(wù)這塊，已經(jīng)有一些公司拿到投資，比如美國(guó)家具租賃企業(yè)Fernish，完成3000萬(wàn)美元融資;
印度家具租賃平臺(tái)Furlenco獲600萬(wàn)美元A輪融資;國(guó)內(nèi)的抖抖家居、聚家家、輕松住等家居租賃企業(yè)，都有投資進(jìn)入。
最近的消息是，家具家電租賃平臺(tái)輕松住，完成240萬(wàn)美元的Pre-A輪融資，領(lǐng)投方為凡創(chuàng)資本，老股東賽富合銀跟投。輕松住是服務(wù)于企業(yè)及個(gè)人客戶的一站式家具家電租賃平臺(tái)。
客戶在網(wǎng)站、支付寶小程序、微信服務(wù)號(hào)、微信小程序、輕松住APP等多端下單;用戶可用芝麻信用分，免押租賃。
我們單從家居租賃的核心模式來(lái)看，大家都差不多，大多是獲取客戶訂單之后，然后根據(jù)需求進(jìn)行家具家電搭配、配送上門、安裝，部分會(huì)有后期的維護(hù)服務(wù)。
部分平臺(tái)會(huì)突出自己的設(shè)計(jì)能力，表示可以進(jìn)行全屋租賃與搭配設(shè)計(jì)，而且可能會(huì)配AR技術(shù)、3D云設(shè)計(jì)等，讓租賃用戶提前看到搭配效果。
那么，這個(gè)市場(chǎng)真有我們想象的那么好?
筆者認(rèn)為，從租賃人口出發(fā)推導(dǎo)，確實(shí)會(huì)讓我們感覺(jué)前景無(wú)限廣闊。
據(jù)公開數(shù)據(jù)，我國(guó)租賃人口約1.9億，房屋租賃市場(chǎng)1.1萬(wàn)億。東方證券的研究報(bào)告預(yù)測(cè)，到2030年，我國(guó)租賃人口將達(dá)2.7億，整體市場(chǎng)規(guī)模4.2萬(wàn)億，更多人口從中小城市向大城市聚集，有可能帶動(dòng)家居租賃業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。
一方面，這些進(jìn)城的租賃人口，他們可能會(huì)自己去租賃家具，短期內(nèi)花較少的錢配置讓自己滿意的家具，甚至家電、軟裝等。
另一方面，出租房的業(yè)主，也可能采用租賃家居家電的方式，只要你的價(jià)格足夠劃算，產(chǎn)品足夠耐用，售后服務(wù)足夠便宜，畢竟出租房考慮的核心要素是投入產(chǎn)出比，你東西再漂亮也抵不過(guò)耐用、價(jià)格這兩把殺手锏!
另外，進(jìn)城人口的增加，創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量可能會(huì)繼續(xù)增加，這里面大部分是小公司，在購(gòu)買二手辦公家具、入駐共享辦公空間，還有租賃家具這三項(xiàng)選擇上，比較之后誰(shuí)劃算，誰(shuí)就可能成為首選。
所以，筆者鄧超明的觀點(diǎn)是，租賃市場(chǎng)確實(shí)足夠大，但這不代表家居家電租賃的市場(chǎng)同樣大。還有很多難點(diǎn)需要破局，比如你的價(jià)格是不是更劃算的，大多數(shù)人會(huì)算這筆賬。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，租賃家具可以經(jīng)常換新的，能讓家里經(jīng)常呈現(xiàn)新的裝飾效果、新的家居風(fēng)格。但是，有多少人會(huì)認(rèn)為經(jīng)常換家具是一件有趣的事情?會(huì)有，但目前還是比較小眾。
要想跑通模式，實(shí)現(xiàn)B端用戶的規(guī)模化，或者C端用戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)，還有很漫長(zhǎng)的路。
其實(shí)，對(duì)家居廠家經(jīng)銷商來(lái)講，可以考慮借助租賃服務(wù)吸引客戶，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成購(gòu)買型客戶，這個(gè)的可行性更高一些。
比如我本來(lái)想買500塊每平的地板，或者8000塊的床墊，可是 不想一次性花錢，更不想貸款。你給我說(shuō)，租吧，收一點(diǎn)點(diǎn)租賃費(fèi)用就行。
這個(gè)比分期付款的認(rèn)可度更高。只是后面收款估計(jì)難點(diǎn)，還有就是可能加劇廠商的資金鏈緊張。或許可以做成引流手段，或者推高端產(chǎn)品的辦法。
不妨在店里陳列幾款指定的商品，那種特價(jià)款，以租賃的形式跟客戶達(dá)成合作，按月收租金，確定最短的租賃時(shí)間;
租賃到期后，再回收做翻新處理，接著繼續(xù)出租。當(dāng)然，客戶覺(jué)得不錯(cuò)，也可以在租賃期間買下。
在家居租賃賽道上，早已有國(guó)際上的先行玩家。美國(guó)、日本的家具租賃已成為常態(tài)，美國(guó)家居租賃市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到440億美元。
相較于中國(guó)幾千億元租賃市場(chǎng)規(guī)模下，未成熟的家居租賃市場(chǎng)，將迎來(lái)風(fēng)口還是風(fēng)潮褪去，則還需要等待消費(fèi)者考驗(yàn)。至少現(xiàn)在，一片空白的市場(chǎng)值得想象。
作者：大材研究 鄧超明
