四年前，到處都有人在說“風(fēng)口”。同時(shí)，伴隨著“風(fēng)口”一詞的，還有一句很流行的話——“找到風(fēng)口，連豬都能上天!”
時(shí)至今日，我們發(fā)現(xiàn)“風(fēng)口”早已消失，而那些借風(fēng)勢飛上天的豬呢?它們當(dāng)然是摔了下來，而且還摔得很慘。
對(duì)于任何企業(yè)來說，“風(fēng)口”都確實(shí)是個(gè)機(jī)會(huì)。“好風(fēng)憑借力，送我上青云。”機(jī)會(huì)來了，有些企業(yè)抓住機(jī)遇，就能一飛沖天。
然而，這樣就可以了嗎?當(dāng)然不能!那些飛上天的豬，當(dāng)“風(fēng)勢”漸弱或最終停下來時(shí)，它們既沒有翅膀，又沒有可以借力的工具，只能無可奈何地摔下來。好企業(yè)發(fā)展從來不靠運(yùn)氣，而是憑自身實(shí)力說話。
無論是遇到經(jīng)濟(jì)繁榮還是蕭條，好企業(yè)都能保持良好發(fā)展，甚至還能抓住機(jī)會(huì)逆勢飛揚(yáng)，取得更大突破。
那么，這背后的本質(zhì)是什么呢?很簡單，最關(guān)鍵的因素是堅(jiān)守商業(yè)本質(zhì)。不管市場如何變化，好企業(yè)的商業(yè)本質(zhì)從來不會(huì)改變，那就是“通過為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展”。
任何一家企業(yè)，如果脫離了這個(gè)商業(yè)本質(zhì)，那么發(fā)展就不會(huì)持久;無論企業(yè)做到多大，遇到市場環(huán)境不好時(shí)依然會(huì)被淘汰。
隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，大眾的消費(fèi)觀念也發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。加之電子商務(wù)，新零售等異軍突起，帶來了消費(fèi)者購物方式的改變，這些都對(duì)傳統(tǒng)的家具行業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊。
可以說，就目前而言，整個(gè)家具行業(yè)步履維艱。在高效、快速、便捷的互聯(lián)網(wǎng)思維面前，傳統(tǒng)的家具門店流通經(jīng)營思路已顯疲態(tài)。
經(jīng)濟(jì)蕭條帶來的三大機(jī)會(huì)
經(jīng)濟(jì)蕭條，消費(fèi)吃緊，對(duì)于一個(gè)有眼光的企業(yè)來講，是機(jī)會(huì)，而不是壓力。具體來看，經(jīng)濟(jì)的蕭條至少會(huì)帶來以下三大機(jī)會(huì)：
1、競爭強(qiáng)度降低
在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，很多企業(yè)會(huì)暫停投資、削減費(fèi)用，節(jié)約開支。這樣的行為帶來的結(jié)果，就是市場競爭的強(qiáng)度大幅度降低，給那些平時(shí)沒有能力與大企業(yè)抗衡的公司提供機(jī)會(huì)。
目前，多數(shù)行業(yè)都同質(zhì)化，競爭非常激烈。尤其在主流市場，大型企業(yè)扎堆兒，中小企業(yè)根本沒有機(jī)會(huì)。
在這種情況下，突然有一天，市場競爭的強(qiáng)度降低了，競爭不像那么白熱化了。對(duì)于那些千方百計(jì)尋找市場切入點(diǎn)的企業(yè)而言，還有比這個(gè)更好的機(jī)會(huì)嗎?
2、市場雜音降低
在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，正因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)壓縮費(fèi)用，企業(yè)的促銷活動(dòng)也會(huì)隨之減少，市場環(huán)境變得比較安靜。
品牌傳播，怎么傳播?就是把品牌的最大價(jià)值通過一個(gè)清晰而干凈的信息傳達(dá)給目標(biāo)顧客，讓他們?cè)诘谝粫r(shí)間記住我們，消費(fèi)我們。
在一個(gè)廣告滿天飛、促銷滿地飛的市場環(huán)境里，當(dāng)你扔進(jìn)1000萬元，可能連一點(diǎn)浪花都看不見，真的是打水漂了。
然而，當(dāng)市場環(huán)境突然變得相對(duì)安靜的時(shí)候，你再扔進(jìn)去1000萬元會(huì)如何呢?效果會(huì)大大不同。
所以說，經(jīng)濟(jì)蕭條恰恰是傳播品牌的大好時(shí)機(jī)，尤其對(duì)新品牌而言，可能沒有比這個(gè)更好的機(jī)會(huì)了。
3、增值服務(wù)降低
什么是機(jī)會(huì)?消費(fèi)者不滿就是天大的機(jī)會(huì)。當(dāng)你翻開中外營銷史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)新品牌的崛起都是他們利用消費(fèi)者對(duì)老品牌的不滿而做起來的。
早期的日本家電，服務(wù)不行，消費(fèi)者不滿，海爾抓住這個(gè)機(jī)會(huì)崛起了;
就家具行業(yè)而言，售后，質(zhì)量問題幾乎每天都會(huì)產(chǎn)生，如果你把自己的產(chǎn)品質(zhì)量完善，售后做到一流，是不是崛起的大好機(jī)會(huì)呢?答案應(yīng)該就在你心里!
逆向思維，成就大業(yè)
現(xiàn)在人們開車都喜歡用手機(jī)地圖。因?yàn)?，無論是高德，還是百度，都有強(qiáng)大的“躲避擁堵”功能。
躲避擁堵，是什么思維?就是典型的逆向思維，跟那些主干道上擁擠的車輛反著走、繞著走。
在市場上，這種思維同樣適用。當(dāng)人們都一哄而上的時(shí)候，你要撤退;當(dāng)人們都等待觀望的時(shí)候，你要出手。相信，效果一定會(huì)很好。
1998年，金融危機(jī)席卷亞洲，多數(shù)企業(yè)也同樣減少投資，縮減開支，但是三星卻恰恰相反，逆勢而上，加大在中國的投資力度，一舉成為多個(gè)品類的龍頭老大;
2009年，全球金融危機(jī)蔓延到中國，毫無例外，多數(shù)企業(yè)也同樣做“削減”的事兒，但是肯德基卻恰恰相反，他們反而加大在華投資，吸引消費(fèi)，進(jìn)一步鞏固和提升快餐老大的地位。
看來，敢于逆向思維，敢于反著做，確實(shí)能夠成就大業(yè)。因此在這里我們想說：家具老板們，不要畏懼經(jīng)濟(jì)蕭條，更不要因?yàn)樗^的“蕭條”而縮減企業(yè)的營銷費(fèi)用。
越是困難的時(shí)候，越是你成就大業(yè)的時(shí)候。一個(gè)好的企業(yè)不需要風(fēng)口，無論有沒有風(fēng)口，他們都能展翅飛翔，遨游藍(lán)天。因?yàn)?，他們?ldquo;鷹”，不是“豬”。(來源：家具產(chǎn)業(yè))
