線上零售要大于電商，任何在線上銷售的行為，都可視為零售。而電商，我們基本上將它當(dāng)成了開網(wǎng)店。
據(jù)大材研究的樣本監(jiān)測(cè)，家居建材的電商滲透率大概在10%左右，其中家居用品類，約有30%以上;大件家具、瓷磚、涂料等比較低，不過5%左右。但線上零售的普及率要高得多，在一線到三線企業(yè)里，這個(gè)比例應(yīng)該在80%以上。
也就是說，10家企業(yè)，有8家會(huì)重視線上流量。當(dāng)然也有不重視的，甚至還有連一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有的。
比如有些上億或十億規(guī)模的家居家裝企業(yè)，在網(wǎng)上連信息都找不到兩條，官網(wǎng)上的信息都是幾個(gè)月或幾年前的。即使有點(diǎn)信息也是很少很零散的，可能某個(gè)網(wǎng)站上某篇文章里，提了一下。
一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，任何做零售的家居家裝公司，無論是廠家還是經(jīng)銷商，如果線上流量做不到、抓不住，生意會(huì)受到一定程度的影響。
凡是那些線下起家的公司，如果同時(shí)將線上做得很好，那么，他們的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，會(huì)比那些忽略線上零售的公司更加漂亮。
線上零售這件事，你必須全力押注，而不是可有可無。你現(xiàn)在起步，也別覺得晚。亡羊補(bǔ)牢，猶未遲也。
就目前的競(jìng)爭(zhēng)來看，線上機(jī)會(huì)還很多，一個(gè)是電商平臺(tái)，還有你的發(fā)揮空間;二是眾多新的流量平臺(tái)出現(xiàn)，紅利可能少了一些，但還是有大把客戶等你去挖掘轉(zhuǎn)化。
全力去做，有水平地做，你甚至有機(jī)會(huì)超過很多先行者，成為新的主角。
線上零售是一盤大棋，有各種電商平臺(tái)，也有社交媒體種草，還有直播、短視頻帶貨，以及社群營(yíng)銷等等。只要是線上的流量平臺(tái)，你有精力的情況下，都值得去挖。
如果只有一兩個(gè)人做這事，建議攤子就不要鋪太大了，集中采取一兩種適合自家產(chǎn)品的方式就可以。
我們能看到，在拼多多、天貓、京東等電商平臺(tái)上，產(chǎn)生了不少有影響力的線上零售品牌，比如優(yōu)梵藝術(shù)、源氏木語、銅師傅、林氏木業(yè)等。直到時(shí)下，他們做得還很不錯(cuò)。
現(xiàn)在你到拼多多上面去看，也有不少家具建材網(wǎng)店，銷售的品牌也沒什么名氣，但價(jià)格便宜，走量很兇猛。
有些便宜的家具能賣到上萬件，也是相當(dāng)不錯(cuò)了。一個(gè)店，如果有幾款這樣的爆款家具，一年就是幾百萬甚至上千萬的銷售額。
拼多多上面主要是賣便宜產(chǎn)品，品牌名氣不大沒關(guān)系，沒有品牌也沒關(guān)系，只要東西看起來不錯(cuò)，價(jià)格足夠?qū)嵒荩材苜u起來。
這是它的特色，你只要符合平臺(tái)用戶的需求，就有可能獲利。再過兩年，想在拼多多上面賺錢，可能就會(huì)更難一點(diǎn)，商家越來越多，面臨的競(jìng)爭(zhēng)可想而知。
所以，像這種快速成長(zhǎng)期的流量平臺(tái)，要抓緊切入。
網(wǎng)紅、直播、短視頻帶貨，是2019年的大熱點(diǎn)。淘寶也給出了充滿希望的數(shù)據(jù)，雙11期間，家裝行業(yè)里，淘寶直播引導(dǎo)的成交同比增長(zhǎng)超過400%。
大材研究也看到，很多開網(wǎng)店的家居企業(yè)，都在搞直播，老板助陣，網(wǎng)紅圈粉，數(shù)以萬計(jì)的門店導(dǎo)購(gòu)拿起手機(jī)隨時(shí)隨地直播，整個(gè)氛圍確實(shí)極其熱鬧。
而且還誕生了一些大號(hào)，比如尚品宅配的、好萊客的等等，更多百萬、千萬級(jí)別的家居大號(hào)還在路上。那么，問題來了，這種方式值得2020年繼續(xù)押注嗎?
我們認(rèn)為，值得!套路千萬條，勝敗在執(zhí)行，比如你可以培養(yǎng)自家公司的網(wǎng)紅;發(fā)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)全員直播，然后比拼考核賣貨效果。
平時(shí)里業(yè)務(wù)不忙的時(shí)候，多用手機(jī)錄點(diǎn)有趣的短視頻，抖音、快手、西瓜等平臺(tái)，都可以發(fā)，家居客戶們都在上面看，沒準(zhǔn)就相中了你。
還有一個(gè)線上零售的標(biāo)配，就是社群。
2019年是一個(gè)高峰期，有些上市級(jí)別的家居企業(yè)，組建了專門的社群營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。不光廠家做，還帶著經(jīng)銷商培訓(xùn)，落地到每個(gè)城市去做。
也不是每家都有收獲，但做得好的，肯定收獲滿滿。紅星美凱龍每次都把社群營(yíng)銷的成果曬出來，動(dòng)轍都是上千級(jí)別的社群資源調(diào)動(dòng)，而且還是業(yè)主群。
社交媒體種草也是一個(gè)有潛力的線上零售策略。在化妝、服飾、手機(jī)等行業(yè)，已經(jīng)非常流行。家居板塊比較晚一些，但也有星星之火可以燎原的勢(shì)頭。
以最近小紅書分享的數(shù)據(jù)，在內(nèi)容量漲勢(shì)前五強(qiáng)里，家居家裝入圍了，與教育、攝影、體育賽事、科技數(shù)碼并列。
而且已經(jīng)有部分公司搶先行動(dòng)，跑到小紅書上開了賬號(hào)，納入與公 眾號(hào)、今日頭條等并列的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
還有像好好住、一兜糖、躺平、京東家等，都是線上零售的舞臺(tái)，投入多少資源去做，這個(gè)要看你的預(yù)算、精力與產(chǎn)品適合的渠道。
綜上來看，如果想步入家居線上零售，機(jī)會(huì)無疑還有很多，只不過要注意幾點(diǎn)：
一是有多少錢做多少事，天貓京東的門檻高一些，加之競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，投入會(huì)大一些。社群、直播、短視頻、內(nèi)容媒體種草等，相對(duì)便宜點(diǎn)，但需要有得力的人去操持。
二是東西要有特色，放到各種流量平臺(tái)上，能夠抓眼球，讓大家感覺不錯(cuò)，或者覺得有趣。
三是價(jià)格得實(shí)惠，供應(yīng)鏈這塊有沒有優(yōu)勢(shì)，沒有優(yōu)勢(shì)的話就不好做了，線上零售一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是，要比拼性價(jià)比。
另外，有網(wǎng)友問，現(xiàn)在做線上批發(fā)怎么樣?
這個(gè)難度比較大，相當(dāng)于就是做家居建材的B2B，順帶把供應(yīng)鏈也做了。
這種業(yè)務(wù)現(xiàn)在有很多探索者，比如斑馬倉(cāng)、小胖熊、中裝速配等，都帶有這種模式的色彩，對(duì)供應(yīng)鏈、資金、運(yùn)輸物流、平臺(tái)背書能力等要求都非常高。(來源：大材研究)
