過去的2019年被譽(yù)為是行業(yè)寒冬的延續(xù)，充滿諸多的不確定因素，如中美貿(mào)易戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展回歸常態(tài)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整、房地產(chǎn)市場的逐漸降溫等等。

基于對2019年的趨勢和整體大環(huán)境，現(xiàn)對2020年的行業(yè)趨勢做出預(yù)測和猜想，希望能幫助大家感受未來，如果其中有你不認(rèn)同的地方，也歡迎你擺事實、講道理，我們來理性探討。

猜想一：渠道下沉不是重點，打通末端毛細(xì)血管才是王道

“渠道下沉”在過去幾年中，不僅常常被擺在市場戰(zhàn)略理論中，更在現(xiàn)實中不斷上演，包括居然之家新開門店80%-85%都在三四五線城，歐派、尚品宅配等定制家居經(jīng)銷商門店，超50%分布在三四線城市以下，渠道下沉打開了家居行業(yè)更多的想象空間。

雖然末端市場的“毛細(xì)血管”基本已經(jīng)建立，但是還未真正打通。比如，在一二線城市，家居產(chǎn)品從購買到送貨安裝，一般能獲得不錯的全流程用戶體驗;可是在小城市，可能存在送貨不上樓，送貨不安裝等問題。因此，渠道下沉不是主旋律，關(guān)鍵是對下沉渠道的精細(xì)化管理。

猜想二：53萬座5G基站建成，巨頭瘋狂搶灘智能家居

2020年將會是大規(guī)模5G建設(shè)的關(guān)鍵節(jié)點，有望建成53萬座基站，根據(jù)中國信息通信研究院測算，預(yù)計2020-2025年5G將拉動中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長15.2萬億，這也將為社會帶來渴望已久的經(jīng)濟(jì)新增長點。

同時，與5G密切相關(guān)的智能家居領(lǐng)域也傳來利好消息，2019年全球智能家居設(shè)備數(shù)量突破8億臺，同比增長23.5%。當(dāng)2020年5G技術(shù)逐漸普及上馬時，新通信技術(shù)高速度低時延的特性將給智能家居全新的發(fā)展空間。

猜想三：未來硬裝將會消失，設(shè)計入口的實質(zhì)成為服務(wù)

提到搶占設(shè)計入口，很多人會想到硬裝公司、家裝公司。事實上，未來硬裝將會消失，家裝公司不再是入口，伴隨著精裝房政策的深入開展，精裝交付比例逐漸升高，下游的裝修公司可能會面臨轉(zhuǎn)型和洗牌。

業(yè)主拿到精裝房的第一需求不再是買家具，而是如何對空間進(jìn)行布局和設(shè)計，誰能滿足業(yè)主對空間設(shè)計的需求，順便把家具變成一部分的配套產(chǎn)品，那么誰的生意將做大。

猜想四：市場規(guī)模突破700億元，高端定制成為新戰(zhàn)場

定制家居領(lǐng)域發(fā)展至今，市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，中、低端市場更加飽和。一般來說，四五六線城市的低端市場都集中了大量的區(qū)域性品牌，性價比甚至超過一些大品牌企業(yè);中高端市場，則主要被諸如歐派、索菲亞、尚品宅配等在內(nèi)的上市企業(yè)和全國性品牌占據(jù)。

但隨著歐派、蘇菲亞、好萊客等定制家居巨頭紛紛推出性價比高的定制家居套餐，中低端定制家居產(chǎn)品的利潤率必然將進(jìn)一步降低，競爭進(jìn)一步加大。

猜想五：2020撤店潮加劇，傳統(tǒng)經(jīng)銷商和中小企業(yè)飯碗難保

不論是2018年還是2019年，行業(yè)始終離不開“寒冬”“困局”這些字眼。上游房地產(chǎn)遇冷、經(jīng)濟(jì)增長放緩，整個行業(yè)陷入供大于求的市場競爭，各大品牌紛紛擴(kuò)充渠道，下沉渠道尋求市場，在這樣大環(huán)境下，一輪又一輪的洗牌不斷上演。在2020年，這些競爭和洗牌必然會加劇，甚至成為常態(tài)。