恒大模式逆風翻盤，驕人業績啟迪一眾行業

自2月13日起率先實施全國所有樓盤“網上購房”，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，以及最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益，成為繼無理由退房后的又一個行業顛覆性舉措。

據了解，恒大實施全面“網上購房”僅3天，各項銷售數據呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，其網上售樓平臺“恒房通”最近三天新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人。恒大模式所取得的驕人成績，在疫情持續加碼的現在，為各行各業注入了一針強心劑。

業內人士分析，恒大率先全面實施“網上購房”，并依托強大的品牌號召力和品質保證，在短短三天內即取得明顯的銷售業績，其線上平臺“恒房通”已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平臺，未來甚至可以銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。這一創新營銷舉措，在很短時間內已取得顯著成效，相信將影響各行各業的營銷變革、升級發展。

“危”“機”并存，家居建材行業的破局之道

恒大的成功得益于其線上渠道的牛逼，縱觀家居行業此前都是以經銷商、直營等線下門店渠道為主，值此疫情的患難關頭，是危機亦是契機，家居企業的渠道布局的應該朝線上渠道轉型升級、不斷深化，若還未入圍，更該加速布局以求彎道超車，若不然，淘汰不過朝夕之事。

家居建材行業，論及線上渠道的布局，不得不提及尚品宅配集團。作為家居行業線上渠道布局的先驅者，自帶互聯網基因的尚品宅配疫情期間再發力，攜手代言人趙麗穎全面啟動線上門店，利用全媒體平臺進行引流，足不出戶，設計師一對一免費在線家居設計，進而通過微信、電話等線上溝通方式及時跟進，在非常時期，以新模式和大基建實現“開門紅”，頻頻傳出的捷報是尚品宅配深耕線上渠道的最好回饋。

疫情當前，好萊客先知先行，加碼1億幫助經銷商進行新零售轉型，而一延再延的復工日期，足以說明了開辟和深化線上新零售渠道的重要性，足不出戶的互聯網時代隨時到來，在市場發生變幻之前，我們何不趁機謀劃布局，處變不驚。

“減”“免”兩字，可謂是家居建材行業經銷商疫情期間最期待看到的字眼。此舉意味著企業運營成本的極大優惠。據悉，志邦家居于2月6日啟動為三個月及全年的“減”、“免”舉措，舉措一：“減”——出廠價直減10%(三個月);舉措二：“免”——全年線上引流、派單費全免，及公司承擔全年約20場線上直播費用。危機面前，自救與他救應并線齊行，志邦家居以實實在在的讓利鼓勵經銷商開辟線上渠道，深耕線上運營，良苦用心堪為表率。

“危”“機”并存，家居建材行業一眾企業的破局之道不一而足，概括而言皆聚焦于線上渠道的深耕發力。隨著網絡科技的發達，線上渠道的作用愈發重要，此次疫情，將這個事實再一次推到眾人面前。因此，線下渠道固為重要，但隨著時代發展，線上渠道的開拓必須提上日程，做不到與時俱進，終將被時代拋棄!

“天下大勢，浩浩湯湯，順之者昌，逆之者亡。” 機遇往往與困難相伴相生，若想如恒大這般逆風翻盤，不僅需要積極擁抱行業外部環境變化，還需具備鳳凰涅磐般的勇氣，如此這般，“扶搖直上九萬里”指日可待!(來源：泛家居圈 作者：范居士 )