近年來，家居行業(yè)整體呈下滑趨勢，家居經(jīng)銷商的日子也越來越不好過，競爭加大、客源變少、成本飆漲，生意越來越艱難......在家居市場發(fā)展整體下降的情況下，家居經(jīng)銷商該如何“活下來”?

一位經(jīng)營準一線定制衣柜品牌的經(jīng)銷商稱，前兩年看著做定制家居很火，跨界進入定制家居行業(yè)，前前后后投入將近千萬。店開起來后，生意不說沒有，但除去每月固定的房租、人工工資、售后服務等各項費用，能夠賺的錢寥寥無幾，“還不如去銀行買理財產(chǎn)品”。

成本飆升

受地產(chǎn)影響，家居賣場的租金逐年增加(每年漲幅大約10%左右)，當然，這僅僅只是店面的運營成本，除此之外，還有物流、安裝、倉儲、廣告費、產(chǎn)品進貨費用、員工工資等多處“燒錢”的地方。很多店鋪一個月的利潤都不夠這些成本，想想看，這樣的生存環(huán)境有幾個經(jīng)銷商可以承受?當然，規(guī)模比較大的經(jīng)銷商群體可以通過削減店面規(guī)模、人員，通過外包家具物流、安裝服務來降低成本，但更多的中、小型經(jīng)銷商群體，實力較弱，這些硬性成本都是繞不過去的。

對于這樣惡劣的生存環(huán)境，經(jīng)銷商如何才能“活下來”?

關鍵詞一：換圈子

艱難的市場環(huán)境下，成本直線上升，家居經(jīng)銷商怎么活?第一個關鍵詞就是換圈子。

現(xiàn)在是一個資源整合的時代，必須學會用平臺來做。但是有平臺就必須有圈子。俗話說：“人脈就是錢脈”，所以圈子很重要?，F(xiàn)在為什么很多老板難過?要錢沒錢，要資源沒資源，招個人都不知道怎么去培養(yǎng)，好不容易培養(yǎng)了又跑了。所以老板一定要把圈子放大，不僅僅只是老板自己的圈子，員工的圈子也要擴展。

關鍵詞二：多平臺合作

對于傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商而言，面對多頭重壓，最明智的決策應該是跟其他家居平臺或者上下游企業(yè)尋求合作。借助合作，除了可以拓寬經(jīng)銷商的產(chǎn)品營銷渠道，同時也可以增加經(jīng)銷商的引流渠道，因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，流量決定著未來。

關鍵詞三：轉(zhuǎn)變

轉(zhuǎn)變什么?轉(zhuǎn)變思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，包括銷售形勢、服務體系、營銷工具等!很多經(jīng)銷商的經(jīng)營模式還是停留在傳統(tǒng)的家庭模式上，他們通常都是集聚在一個特定區(qū)域，以“坐等客來”的銷售形勢為主，而且基本上賣的都是單一產(chǎn)品。所以，家居經(jīng)銷商想要在艱難的市場環(huán)境下活下來，就必須要改變自己的經(jīng)營策略!如何改變?走出去，學回來。去哪里學?當然是去專業(yè)的地方學習!

路是人走出來!經(jīng)銷商要想活下去，不能一味的埋怨市場，而要更多的從自身找原因，轉(zhuǎn)變自己的思維，變被動由主動，多多走出去，去學習門店的成功經(jīng)營之道、學習新市場下的策略、工具，只有這樣才能在眾多的競爭對手中活下來!（來源：家居優(yōu)秀經(jīng)銷商孵化平臺）